作者 | 源Sight 安然晋城泡沫板胶
作者 | 源Sight 安然
忙于店型精分的安踏（ANTA）似乎准备向李宁取经，寻找单多品类的新增之道。
今年年初，安踏发布入局羽毛球市场以来的款职业进攻拍定音1000，率先在业内使用东丽M46X碳纤维；5月，搭载碳板+氮80科技的安踏瞬影Pro羽毛球鞋登场；在此期间，安踏与哭喊中心联名的羽毛球系列也陆续发布。
从技术升到丰富矩阵再到联名营销，安踏在羽毛球域的强势布局引发定关注。业内纷纷猜测，安踏或计划成为继尤尼克斯（Yonex）、威克多/胜利（Victor）、李宁之后的羽毛球四大厂。
就已有产品系列来看，安踏羽毛球装备主价比，其入门的定音AH600等基本在200元以下，对标同别的李宁小钢炮、胜利小铁锤等热门糖水拍；采用碳纤维材料的端球拍卡位800元价格带，定位也与李宁锋影800 Speed/Power等千元拍接近。
而随着竞争对手越来越多，除结构调整持拍运动产品比例、技术升加强业对抗实力外，李宁也在不断尝试培育多新/小品类以破局。匹克球、网球、尔夫……以至新的骑行公路车，李宁的品类突围战仍在继续。
渠道以外，品类发力
近几年的跑步市场烈火烹油，但羽毛球的风靡程度同样不可忽视。
国体育总局此前发布的数据显示，羽毛球是参与人数多的球类运动，参与人口过2.5亿。《2025-2030年羽毛球市场发展现状调查及供需格局分析预测报告》显示，截至2025年，羽毛球运动市场规模达320亿元，2030年有望突破450亿元。
从企业端迅猛增长的数据也可见品类发展的广阔前景。
截至2026年截至3月31日的2026财年晋城泡沫板胶，尤尼克斯净销售额同比增长18.3至1636.43亿日元，创下历史新；营业利润同比增长16.7至165.5亿日元，归母净利润同比增长14.2至120.9亿日元。
尤尼克斯表示，由于羽毛球运动热度居不下，公司羽毛球业务在日本本土及海外市场销量双双实现上涨，本财年销售额同比增幅接近20，品类营收占比达总销售额的62.2。
李宁羽毛球同样在市场机遇中爆发。2025年，李宁羽毛球品类收入增长30，在集团整体营收占比中达到7左右，羽毛球拍年销550万支，为达成集团业绩作出定贡献。
相比之下，受运动行业整体消费偏疲软，以及全位创新店型拓展投入等影响，安踏在过去年的季度收入增速波动下行。
2025年全年，安踏营收仅增长3.7，其占集团总收入比重从上年的47.3滑落至43.3；经营利润增长2.5，经营溢利率同比下降0.3个百分点至20.7，毛利率下降0.9个百分点至53.6，相比集团内出现业绩的FILA和持续位增长的迪桑特、可隆，略显疲软。
从单角度出发，安踏向多渠道多品类的向发展势在行。在持续进行的渠道细化之外，多品类拓展也被提上日程。目前来看，羽毛球业务或是选择的个新突破口。
价比入手，营销跟进
在公认的羽毛球三大厂中，历史相对悠久的尤尼克斯和胜利凭借优质产品和全球影响力在羽球好者中享有较认可度。
李宁自2009年正式收购有“国内羽球”之称的凯胜，以及获得国羽毛球队赞助权后，在国内羽球好者心中也留下定业印象。
羽球的幸的创始人杨晨曾发文表示，羽毛球是个很特殊的赛道——它有的业门槛，有忠诚度的用户群体，有已经形成的格局。新玩进来，要么带来真正的技术创新，要么带来健康的商业模式，否则很容易陷入“雷声大雨点小”的尴尬。
安踏的入局未见轻松。不过，倚赖集团雄厚的资金与技术支持，安踏有机会从具价比的大产品角度切入，争取多入门消费者。
在定价层面，2025年夏季以来晋城泡沫板胶，安踏先后发布了入门碳拍定音AH600、先登BD600、游刃CP600等，这些球拍官定价从199元至219元不等，实际单拍售价基本在200元以下。
而市面上同别且颇为热门的李宁雷霆小钢炮、胜利的铁锤与9500系列、波力9001等球拍，常规价格在200-300元价格带；胜利的纳米7、凯胜的100ti等要在300-500元左右。在拥有同等大厂质保基础的情况下，安踏的定价要低。
价格策略延续至端线的定音1000，万能胶厂家其定价为799元；相似碳材料配置的李宁锋影800 Speed、锋影800Power等球拍，价格基本千元底；尤尼克斯的大部分业球拍，常规价是定音1000的2-3倍。
在销售层面，关于发售渠道与发售数量，安踏贯的刺激式营销策略也拿捏住不少消费者。
例如，定音1000先在泉州市安踏之ARC安踏球拍中心与微信小程序展开线下线上发售，两天后才在西安赛格、上海环球港、圳展中心等6安踏门店，以及天猫官旗发售，产品上架数量也有限，度让到达现场的消费者扑空。
在控量销售激发消费者购热情后，安踏羽毛球系列也持续加强与潮流营销，例如与小众潮哭喊中心联名，作广速干羽毛球比赛服、业羽毛球鞋、羽毛球文化鞋等产品。
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不过，需要注意的是，在价比这条大道上，也有不少小而美的赢得了消费者的青睐。
例如，的幸的均衡之刃和天画戟、熏风的k520系列、川崎的光7等糖水拍（甜区较大、中管较软、回球省力易上手的入门球拍），都兼具定的基础能和颜值属，价格也基本在百元左右。
尽管在综体育集团背景和业赛事背书等面，这些小可能不占优势，但长期耕细分赛道带来的行业认可度，以及的价比，都为这些网罗了大批的消费者。
业迎战，品类布局扩宽
价比江湖激战正酣之际，李宁选择侧重业运动，通过持续获得核心运动人群的认可，巩固在业市场的地位。
据李宁集团联席CEO钱炜透露，前几年在李宁的羽毛球品类生意占比中，服装比例达到60-70，反倒是羽毛球核心竞争的器材，包括球拍、球线、球袋、鞋等占比不多；过去几年李宁羽毛球团队对生意结构进行巨大调整，目前球拍、球鞋、球线已占到品类生意的约85。
“我们走了个难但是正确的路，就是全部回归业，不会单纯追求生意。要是单纯追求生意，我们几年前就会继续做差不多的T恤衫，而不是不断开发球拍、球线、球袋、羽毛球产品的竞争力提升。”钱炜表示。
2025年，李宁迭代了搭载新科技材料的贴地飞行3Pro，以及采用大面积低延展纤、融碳板及TPU技术的李宁刀锋2Pro等羽毛球鞋；出雷霆100II、战戟9000Power、锋影800Speed/Power等产品，优化羽毛球拍进攻、控制、速度三大系列的产线布局。
此外，李宁在材料、工艺和自动化设备面加大投入，条制造的竞技羽拍线L67N成功面世，填补了国产竞技羽拍线的空白；拉线机、比赛地胶等业器材也均获得市场与业队伍认可。
钱炜在业绩会上表示，作为业品类，羽毛球在整体营收占比中已经达到了7左右，为集团业绩达成做作出巨大贡献。
但他也提到，“羽毛球品类未来不可能限制这样爆发式发展，所以小球类我们会有各种新品类，大运动品类我们也会不断拓展新的人群和客群。”
除匹克球、网球、尔夫、户外荣耀等之外，今年5月，李宁再度跨界端公路车市场，在自行车展上次出骑行旗舰气动公路车架巽・Spoiler 1、精英综公路车架艮・Omnilx 1，并开启全渠道预订，不断拓展小众/新品类、新产品线布局。
以业提升、以品类拓宽，是李宁抵御外部竞争、寻求新增长点的主要策略。
而安踏的羽毛球业务拓展能否为带来有新增？或是给行业带来怎样的变化？
杨晨对此表示，“安踏的入局是好是坏？现在下结论还为时过早。但我真心希望，这个行业能迎来的是耕者，而不是投机客；是建设者，而不是破坏者；是带来新鲜液的换者，而不是单纯来分蛋糕的食者。”
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